Çok severim 'Demir tavında dövülür' atasözünü. Her şeyin tam zamanında yapılması gerektiğini bizlere bu kısa cümle ile özetler. Şimdi nereden çıktı bu dersiniz büyük ihtimalle. Biz ticaret ile uğraşanlar olarak önümüze çıkan fırsatları, mutlaka zamanında değerlendirmeliyiz. Erken adım attığımız veya geç kaldığımız işlerde istediğimiz sonuçları alamayız, bilirsiniz. Bu sektörümüz olan beyaz eşya işinde de hem firmalar olarak, hem de biz bayiler olarak böyledir.

Öncelikli olarak üretici ve dağıtıcı firmalara bir göz atalım. Ticari politikalarında doğru pozisyon almaktalar mı? Piyasa şartlarına göre esneklik sağlayabilmekteler mi? Yenilikçi ticari uygulamalar ile bayilerini koruyup, artı kazanç sağlatabilmekteler mi? Yoksaaaa bu piyasalar daha çok su kaldırır mantığı ile mi hareket etmektedirler? Veya masa başında aldıkları kararlar, içinde bulunulan piyasa ve lokal şartlar için doğrumudur? Bu ve buna benzer daha çok soruyu kendilerine sorabiliriz. Kısaca bu firmalar doğru bir yol mu izlemekteler, yoksa bize bir şey olmaz mantığı ile körü körüne yollarına devam mı etmektedirler?               

Aslında benim bu soruların tamamına vereceğim tek bir cevabım var. Sizler bu cevaptan pek çok sonuç çıkarabilirsiniz. Ayrıca bu net cevabımın çevreye verdiği ve vereceği rahatsızlıktan ötürüde şimdiden özür dilerim! Neyse konuyu çok fazla dağıtmadan kısaca cevap aradığımız sorumuza dönelim. Dışarıdan bakıldığında anlı-şanlı görünen bu sektörün içi sizi, dışı bizi yakmaktadır. Talebin yüksek olduğu 80 li yılların pazar paylarının geri dönebileceği o gaz ile bu sektör hala gitmektedir. Ne yazık ki firmalar da bu havanın etkisinden kendilerini henüz kurtarabilmiş değillerdir. İşte bu yüzden bayilere ne yüklersen yükle satılacaktır mantığı ile bayilerini üzerek üretimlerini planlamaktadırlar. Yaniiii çok büyük bir yanlışı ısrarla devam ettirmeye çalışmaktadırlar. Bu süreç zarfında birçok bayilerini kaybetmişler ve kaybetmeye devam etmektedirler. Herkese çok şirin gelen asla yaşamaktan vazgeçemeyeceğim sevgili EGE bölgemde son on yılda bayi ve satıcılardaki erozyon % 50 lere dayanmıştır. Bu oran karşısında şaşırmayınız çok yüksek olduğunu biliyorum. ( Bu bayilerin yerine yeni bayi bulmakta kolay olmamakta ve eski bayilere şube açtırılmaktadır.) Eğer bu süreç böyle devam ederse, firmalar ürünlerini sadece internet, zincir mağazalar, kendi konsept mağazaları ve büyük alışveriş merkezleri kanalı ile satabileceklerdir. ( İşte o zaman bayilerin kendileri için ne kadar kıymetli olduklarını daha iyi anlayacaklardır.)

Yazımın başında demiştim ya demir tavında dövülür diye. Maalesef sektörümüzün tavı kaçmıştır. Bundan sonra sertleşen piyasalarda bayiler gibi diğer alıcılara şekil veremeyeceksiniz, üzgünüm. Çünkü artık sektör erimeyi de geçip buhar olma sürecine girmiştir, saygılarımla.